當(dāng)企業(yè)剛進(jìn)入海外市場(chǎng)，應(yīng)該怎么提升企業(yè)知名度？訂單進(jìn)入瓶頸期應(yīng)該用什么樣的方式來打破現(xiàn)狀呢？很多人首先想到的是進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶的注意，提升企業(yè)知名度。
那么如何制作出既有競(jìng)爭(zhēng)力又有創(chuàng)意，還能引起潛在客戶共鳴的廣告呢？
一、找到目標(biāo)受眾
企業(yè)的廣告越是針對(duì)目標(biāo)受眾量身定制，就越能引起他們的共鳴，廣告效果也就越好。
首先要確定好產(chǎn)品定位，例如有的企業(yè)目標(biāo)客戶是海外經(jīng)銷商，那這一類型的廣告則偏向于體現(xiàn)產(chǎn)品性能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
利用調(diào)查問卷、社交媒體數(shù)據(jù)分析、成交客戶渠道了解用戶偏好、行為等其他數(shù)據(jù)信息，將廣告定向投放至目標(biāo)客戶眼中，以此保證廣告投放是有效的。
二、廣告投放渠道
廣告投放的渠道非常多，最適合企業(yè)的才是最好的。目前B2B企業(yè)主要的廣告投放渠道包括了搜索引擎、社交媒體、移動(dòng)廣告、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告等類型。企業(yè)根據(jù)具體情況選擇最合適的類型。
搜索引擎廣告：
Google作為目前全球最大且影響力最廣的搜索引擎，操作便捷。Google廣告包括Google搜索廣告、Google視頻廣告、Google購(gòu)物廣告等類型。
社交媒體廣告：
在每個(gè)廣告平臺(tái)，都有各自的特點(diǎn)。要選出最適合企業(yè)推廣的平臺(tái)，只需要將廣告投放在不同營(yíng)銷期望的不同受眾面前，一段時(shí)間后，就能根據(jù)投放效果找到最適合企業(yè)投放廣告的平臺(tái)。
服裝、彩妝類的產(chǎn)品投放Instagram為最佳；視頻類廣告可以投放在TikTok、YouTube上；Facebook作為世界上最常用的社交媒體平臺(tái)，適合所有種類的產(chǎn)品；LinkedIn作為專為B2B營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的軟件，把廣告投放在此能直接接觸到企業(yè)聯(lián)系人。
不同平臺(tái)的廣告定價(jià)各不相同，即使制作出一個(gè)設(shè)計(jì)精美的廣告，但不能在正確的時(shí)間被正確的人訪問，也可以算作是無效投放。
三、廣告形式
廣告有多種形式，你使用的廣告類型將取決于你的目標(biāo)受眾和整體戰(zhàn)略目標(biāo)。一些最常見的廣告格式有：
展示廣告——在在線平臺(tái)上視覺展示您的品牌或產(chǎn)品并具有特定CTA的廣告。
點(diǎn)擊付費(fèi)廣告——出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面上的廣告。
橫幅廣告——這些廣告出現(xiàn)在社交、顯示和視頻頻道中，可以是文本和圖像的混合。
視頻廣告——出現(xiàn)在YouTube、TikTok等流媒體服務(wù)上的視頻廣告。
推廣賬戶廣告——由品牌購(gòu)買或贊助并通過社交媒體上的帖子分享的廣告。
四、優(yōu)化廣告信息
好的廣告往往有清晰而引人注目的信息，并且很容易被人解讀，吸引用戶注意。那么，如何準(zhǔn)確而有醒目地表達(dá)企業(yè)獲產(chǎn)品的信息呢？
可以從以下幾個(gè)方面入手：
廣告所表達(dá)的內(nèi)容應(yīng)該有效地代表企業(yè)、品牌，需要令人印象深刻、引起用戶共鳴的效果。
研究目標(biāo)受眾喜歡什么樣的溝通方式，以及什么樣的內(nèi)容能引起目標(biāo)用戶的共鳴，也可以通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來了解目標(biāo)用戶。
廣告需要符合品牌價(jià)值觀和調(diào)性，能夠讓看到的人記住企業(yè)，投放的廣告是否能吸引到目標(biāo)客戶。
五、廣告創(chuàng)意內(nèi)容
任何廣告都是一個(gè)發(fā)揮創(chuàng)意的機(jī)會(huì)。
首先要深入了解企業(yè)愿景，并探索如何在廣告中表現(xiàn)品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特征……還可以整合企業(yè)的品牌顏色、標(biāo)語、標(biāo)志和其他具有代表性的成分。
廣告設(shè)計(jì)元素應(yīng)當(dāng)適中，太少可能會(huì)使得畫面不夠豐富，不引人注目；太多可能會(huì)使得畫面到處都是重點(diǎn)，沒有視覺中心點(diǎn)。
企業(yè)、廣告和用戶體驗(yàn)之間應(yīng)該有一些共鳴，企業(yè)知道用戶想看什么。如企業(yè)的獨(dú)特之處、產(chǎn)品使用的尖端技術(shù)都可以體現(xiàn)在廣告的設(shè)計(jì)與布局當(dāng)中。
除此之外，還要考慮目標(biāo)受眾的需求，制作適合目標(biāo)受眾閱讀要求的廣告。思考他們有時(shí)間解讀神秘的廣告嗎？他們需要大文本嗎？需要互動(dòng)性強(qiáng)的廣告嗎？
好的廣告總是充滿人情味，引起用戶的共鳴，有一個(gè)明顯的行動(dòng)號(hào)召力，讓人一看了就覺得這個(gè)產(chǎn)品好，我想要下單。
六、優(yōu)化廣告轉(zhuǎn)化率
企業(yè)之所以投放廣告是為了實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)某些轉(zhuǎn)化，可能是客戶購(gòu)買產(chǎn)品、宣傳企業(yè)、點(diǎn)贊帖子等活動(dòng)。
制作廣告
首先要確保你的廣告活動(dòng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，一旦你的廣告啟動(dòng)并運(yùn)行，就要不斷監(jiān)測(cè)廣告投放效果，這些信息可以揭示廣告策略是否具有成效，企業(yè)可以根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果調(diào)整廣告策略，提高廣告轉(zhuǎn)化率。
在廣告制作中使用AI不僅可以節(jié)省你的時(shí)間，還可以生成有效的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告，更有可能產(chǎn)生高投資回報(bào)率，廣告應(yīng)該是高質(zhì)量的，為觀眾量身定制。
AdCreative AI
這里，推薦一個(gè)廣告制作工具。AdCreative AI是由人工智能提供支持的終極解決方案，旨在徹底改變企業(yè)的廣告策略，專為品牌、社交媒體、Google等平臺(tái)廣告創(chuàng)意的AI工具，但是一款收費(fèi)軟件。
廣告投放的最終目的還是為了幫外貿(mào)企業(yè)找到目標(biāo)客戶，吸引詢盤，因此在進(jìn)行廣告制作、投放時(shí)應(yīng)盡量設(shè)身處地的為目標(biāo)用戶考慮。全球搜連續(xù)8年獲得谷歌大中華區(qū)優(yōu)秀合作伙伴稱號(hào)，擁有行業(yè)頂尖的谷歌廣告投放團(tuán)隊(duì)，成功為50000+中國(guó)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌曝光以及訂單轉(zhuǎn)化！
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